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传统绿化苗木生产企业转型创新战略规划研究报告(二)

传统绿化苗木生产企业转型创新战略规划研究报告(二)

信息来源:万博亚洲官网  发布时间:2018/6/2 14:32:09  浏览次数:5530

2.3 宏观环境(PEST)分析

PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型,所谓PEST即 Political(政治),Economic(经济),Social(社会)and Technological(科技)。这些是企业的外部环境,一般不受企业掌控。在分析一个企业所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业所面临的状况。PEST分析是常用的企业发展战略研究分析工具之一。


图2-2 PEST分析模型

2.3.1 政治环境分析

《中山市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》,关于花卉苗木产业的扶持政策方向描述“1、加快农业现代化进程。进一步加大对农业产业化经营的扶持力度,鼓励发展水产、蔬菜、花卉、畜牧、农业生态旅游和农产品加工六大主导产业效益农业、生态农业,培育优势产品。”。《中山市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》,关于花卉苗木产业的扶持政策方向描述“(三)以错位集聚为原则,构建产业发展新格局以古神公路为轴线,在发展花卉苗木业及水产养殖业的同时,整合全市资源重点打造2-3个市级新型工业园区。”《中山市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》,关于花卉苗木产业的扶持政策方向描述“第五节 积极发展现代农业。优化农业区域布局,支持建设中山农业科技园,着力打造一批现代农业示范区,形成“一区两带"”一区,“两岸四地现代农业合作示范区”;两带,“古神-沙古公路百里花卉苗木带”“西江优质水产养殖带”]的农业发展格局。”

从上面的五年规划纲要的描述,我们可以看出中山市政府对花卉苗木业的扶持政策方向,发生比较大的转变:由“十一五”期间支持鼓励花卉苗木产业,到“十二五”期间局部支持花卉苗木产业,到“十三五”期间推动花卉苗木产业向现代农业方向发展,总之,近十多年来,中山政府对花卉苗木业的扶持方向由支持“做大”(面积扩张)向支持“做强”(提升科技含量)方向发展。另外,《中山市城市总体规划(2010-2020年)》也明确横栏镇作为花卉苗木专业镇的任务。

总的来讲,政策扶持方向的转变使得以古镇、小榄、横栏、沙溪为主的中山苗木产业种植面积呈现出快速扩张的发展态势,在古神公路及其周边纵横交叉的公路两旁林立起规模大小不一的花木场,相关的检疫、农资、物流、机械、宣传等配套服务在这些镇区中也比较完善,如古镇政府牵头举办的中国南方绿化苗木博览会等大型花木盛事,但这些镇区的地租在最近十年中也翻了两番。

2.3.2 经济环境分析

经济环境应该包含国家及全球范围内的各类经济发展情况和发展趋势、经济策等,但是我国的观赏苗木出口额相比销售额,占比几乎可以忽略不计,由此可以看出观赏苗木是内销产业。根据国家统计局和国家农业部公布的统计数据显示,2009年经济危机过后至2013年前,我国观赏苗木销售额的增长率增幅高GDP增速,2013年至2015年观赏苗木销售额的增长率增幅低于GDP增速,通过这些数据对比显示出我国的绿化苗木产业出现了比较明显的问题,苗木生产企业由此也产生了不同程度的转型升级需求。2010年-2015年我国观赏苗木产业各项统计数据、GDP及人均可支配收入对比情况见下表1至表4。

表2-1  2010年—2015年我国GDP总量和增速

年份

2010

2011

2012

2013

2014

2015

GDP总额(亿元)

401512.80

473104.05

519470.10

568845

636463

676708

增速

10.45%

9.3%

7.65%

7.67%

7.4%

6.9%

注:根据国家统计局公布的统计数据整理

表2 -2  2010年—2015年我国城镇居民人均可支配收入和增速

年份

2010

2011

2012

2013

2014

2015

人均可支配收入(元)

19109

21810

24565

26955

28844

31195

增速

7.8%

8.4%

9.6%

9.7%

9.0%

8.2%

注:根据国家统计局公布的统计数据整理

表2-3  2010年—2015年我国绿化观赏苗木种植变化情况和增长率

年份

2010

2011

2012

2013

2014

2015

种植面积(公顷)

501914.62

561658

637723.42

714100.59

741954.17

768684.73

增长率

10.9%

11.9%

13.5%

12%

3.8%

3.7%

注:根据国家农业部公布的统计数据整理

表2-4  2010年—2015年我国绿化观赏苗木销售额变化情况和增长率

年份

2010

2011

2012

2013

2014

2015

销售额

(万元)

4347589.78

5443266.9

6159261.09

6523237.82

6590683.32

6469409.1

增长率

26.7%

25.2%

13.2%

6.0%

1.0%

-1.8%

注:根据国家农业部公布的统计数据整理

2015年中山市的经济整体走势与全国基本一致,GDP增速比全国平均水平高1.5个百分点,比广东省平均水平高0.4个百分点,显示出中山经济环境总体上还是保持向好的发展趋势。农业产业发展情况也是与全国的发展情况类似,发展明显放缓,2015年全市农业总产值116.3亿元,同比仅增长1.1%,渔业和花卉苗木两大主导产业产值占农业总产值比重提高到65%以上。另外,在现阶段,绿化苗木产业作物房地产业的配套产业,受房地产业市场兴衰影响非常大,拓宽销售渠道、升级苗木产品,降低对房地产业的依赖成为了绿化苗木生产企业的集体诉求。

2.3.3 社会环境分析

社会环境是指人类生存及活动范围内的社会物质、精神条件的总和。广义包括整个社会经济文化体系,狭义仅指人类生活的直接环境。对绿化苗木产业来说,社会环境多数指居住自然环境。党的十八届三中全会提出了“建设美丽中国”的主题,生态园林建设已成为城市基础建设的重要项目,各地城市森林公园如火如荼建设中,绿化苗木产业发展有了最起码的社会背景。除此之外,随着城镇居民人均可支配收入的大幅度增加,休闲农业、旅游风景区以及家庭园艺对绿化苗木的需求大增,为绿化苗木生产企业的发展提供了潜在的市场。

在中山来说,近年来,中山加大力度创建“国家森林城市”,为此不惜投入巨资建设若干个“高标准湿地公园”,重现“中山水乡风貌”,对绿化苗木产品需求内容也发生了明显的变化,但广大的绿化苗木生产企业仍然围绕房地产市场需求运转,对社会环境的变化把握有一定程度的脱节。

2.3.4 技术环境分析

近几年,我国不断加大了科研力量的投入,相关技术得到了迅速的发展,在技术上保障了园林产品的质量,启发了园林产品的创新,从而拓宽了园林产品市场,促进了园林产业的发展。随着科技投入力度的加大,园林产业在苗木产品研发和培育、工程施工、园林新材料和绿化后期养护等技术上取得了一定进展。经文献检索显示,在苗木生产技术方面,自2000年以来,苗木生产技术研究领域集中在:容器苗生产技术研究与应用、苗木的标准化栽培技术规程以及苗木新品种培育这三个方面,很少有单位研究苗圃机械化技术与应用。因为苗木生产技术的进步,确实给园林工程施工带来了极大的方便,生产技术的进步使苗木种植成活率、苗木恢复期缩短,使得在南方地区全年施工、立地成景成为了现实。

截止2016年,根据中国科技项目创新成果鉴定意见数据库(知网版)检索结果,国内有关绿化苗木“容器苗”技术研究的成果登记有30项(检索词为:容器+树木,容器苗,容器+苗木),国内有关苗木标准化技术研究的成果登记有11项,国内有关苗木新品种培育研究的成果登记有9项。

但与此同时,因为园林相关高新技术更新很快,园林施工技术、养护技术、园林机械的革新,在一定程度上给苗木生产企业带来了风险和发展机会。另外,资金实力雄厚的生产企业掌控着较为先进的生产技术,这些企业必定会对其他企业形成技术壁垒,给中小苗木生产企业带来无形的压力和困难。

2.4 HZY公司发展机会与威胁

通过上述的PEST宏观分析和行业竞争环境分析结果可知海枣椰园林公司外部机会与威胁如下:

2.4.1 机会

(1)、扶持政策转变为支持企业做强,解决科技含量不足是花木企业的最大发展机遇。分析国家到地方政府公布的关于花木产业的相关政策明显看出,政府对花木产业的支持态度已经发生明显的转变,支持企业开展技术更新、产品升级、提质增效等技术创新活动,支持企业做强。虽然有政策的支持有利于企业做强,但花木产业在发展过程中暴露出来的问题很严重,表现在产业创新明显不足,如新品种和新花卉总量少,缺乏突破性品种,难繁种类的关键技术依然没有重大突破,技术对产业的支撑不足,品种化、良种化、标准化、现代化的花卉企业不足0.4%。解决这些问题对于海枣椰园林公司这种传统花木企业来说是个巨大的发展机遇。

(2)、政策支持发展空间大,新需求市场已经形成。上至国家的“美丽中国”、“一带一路”到中山市政府的“国家森林城市”“湿地公园”、“休闲农业”等发展战略的相继出台,这些发展战略对花木产业来说,意味着重大机遇,对各种花木均有不同程度的巨大需求。对本地花木企业来说,最近释放出来的巨大需求是对中规格的观花乔木需求量十分巨大,这一需求预计将在未来3-5年也会持续。另外,低碳生态城市、海绵城市等政策相继出台,对耐旱、耐盐碱植物、立体绿化植物等需求也十分巨大。如海枣椰园林公司能先一步调整生产布局,把握这些新需求,就能抢占市场先机。

(3)、国民经济发展带来家庭园艺花木市场需求增加。随着人民生活水平提高,除了对公共绿化的需求外,广大民众开始更加注重室内环境的改善,家居的美化绿化植物将会成为更多人的追求目标,这给小规格花木产品(盆栽、盆景等)提供了良好的发展机遇。“互联网+家庭园艺”的兴起,使得家庭园艺产品成为花市的消费主流,广大的花木企业也看准这一发展趋势,正在布局加快生产线的转型或开辟家庭园艺产品线,类似海枣椰园林公司这种传统花木生产企业比较适合新开辟家庭园艺产品业务。

(4)、把握拥抱“互联网+花木+企业”的结合机会,使“互联网+”成为推动传统花木企业发展的新动力。“互联网+”花木产业就是用新兴的互联网技术和思维改造传统花木企业,事实证明,“互联网+”传统产业,可以重构传统产业的价值链。“互联网+”是提高花木产业链整体效率的重要途径,是推动花木产业现代化的重要举措,传统花木企业如能插上互联网的“翅膀”,打通线上线下,激发各种创新创意,就能从根本上重构花木产业价值链,提高整体效率,发挥花木产业发展的新优势。但“互联网+”花木产业,加什么?怎么加?是广大传统花木企业在推进“互联网+”的过程中最为头疼的问题,海枣椰园林公司也不例外。尽快制定“互联网+”发展战略才能尽快走上创新转型升级之路。

2.4.2 威胁

(1)自身结构性产能过剩带来的威胁。由于改革开放后我国苗圃种植面积不断增加,尤其是最近10年面积增长更是明显,带来了花木产量结构性过剩,造成了销售价格恶性竞争且某些苗木品种质量反而下降,苗木行业自身的结构性产能过剩给自身带来恶性竞争威胁,不仅大大减少了海枣椰园林公司的盈利空间,而且还制约了花木产业的发展。

(2)现有竞争者、潜在进入者和供应商竞争带来的威胁。根据前述的广东苗木行业市场竞争环境“五力竞争模型”分析结论,现阶段海枣椰公司面临的竞争对手主要是现有竞争者竞争,即广东区域内与该公司规模实力相当甚至规模更大的园林企业等,如广东省大型的园林上市公司,这些公司规模大、资金实力雄厚,而且大部分是从花木场起家的,如广东棕榈园林股份有限公司等上市公司。但近年来由于园林绿化工程施工利润一再降低,不少专注于绿化施工领域的大中型园林公司也以不同的形式加大苗木种植和销售业务份额,以求降低资金垫资压力,如中山市内专业以园林施工工程为主要业务的广东德苑环境建设有限公司也明显扩大了苗木产销业务,与中山市森华园林有限公司等10家花木企业共同组建了广东众联花木股份有限公司,并于2016年12月24日正式宣布进军苗木产销业务。由此可见,海枣椰园林公司面临的现有竞争者竞争威胁正在不断加大。

除此之外,非主营花木的建筑企业、房地产开发商等花木产业链上相关企业将会成为潜在的或新进入者参与竞争,还有公司现有的花木供应商在一定条件下也会转化成直接竞争者参与某个业务的竞争,给海枣椰园林公司构成比较大的威胁。

(3)政策变化给技术落后的传统花木企业带来生存威胁。国家和地方政府对花木产业的扶持方向最近5年发生比较明显的转变,不再支持花木企业扩大生产面积,对花木企业的扶持范围也明显收窄,资金集中扶持技术更新、辐射带动,而且在一定程度上压制花木生产面积扩张,这给传统花木企业尤其是技术落后的花木场带来了较大的生存压力。

(4)经济下行和成本上升带来的威胁。在世界经济下行的趋势下,购买者即使有需求,在当前供大于求和劳动力成本不断上升的前提下,购买者对花木的讨价还价能力不断提高,对绿化苗木采购价格更加敏感,尽量压低苗木采购价格,已经成为了上游采购者控制项目开发成本的惯用做法,大大减少了广大的苗木生产企业的利润空间。

3 HZY公司内部环境分析

3.1 公司基本情况介绍

中山市海枣椰风景园林工程有限公司,成立于2000年3月,公司总部坐落在中山市民众镇,在四川设有分公司,业务已覆盖华南、西南、华东、华中共全国四大区域。注册资金3001万元,拥有城市园林绿化二级资质,是一家集园林工程施工、苗木生产和销售、休闲农业旅游、农业生产、园林设计、园林科技研发以及行业平台网站于一体的综合性园林企业。

公司架构体系完善,设有营运中心、工程管理部、苗木事业部、行政人事部、财务与成本部、科研部6大部门以及全资子公司——中山市海枣椰农业科技有限公司。按照现代企业制度管理模式,实行董事会领导下的总经理负责制,岗位职责明确,操作规范。公司拥有稳定的员工230人,涵盖施工、苗木生产、农业生产、设计、旅游、园林养护等全产业领域。

经过多年的探索与发展,海枣椰公司的园林工程可承接范围从最初的绿化施工发展到综合性园林工程。近年来,公司园林施工质量高,经常在业主组织的各项施工质量巡查评比中保持名列前茅,如承接的瑞丽雅居乐国际花园园林工程,被当地有关部门评为2014年度最佳园林景观奖。

在苗木事业方面,公司共建有18个高标准苗圃基地约3500亩,苗圃分布在广东中山和新会、四川、海南、云南等地,自产自销南方新优乔木、灌木、地被、草皮等苗木产品。在供苗方面,目前,公司已与国内十多家知名房地产集团建立了长期稳定的合作关系,十多年的房地产供苗经验,使公司成为有口碑的成熟、可靠、稳定的苗木供应商。

海枣椰公司在企业发展壮大的同时,始终坚持“科技兴企”的发展战略,在苗木生产技术、苗木新品种培育和农产品绿色生产过程中总结积累技术经验,不断探索新工艺,应用新技术,积极发挥科技创新优势,认真做好承担的科研课题任务,多次获得中山市科学技术奖,园林科技研发能力排名广东前列。

在多年的市场经营实践中,公司辛勤耕耘,诚实守信,获得各级政府及业界好评,先后被认定(评为)国家高新技术企业、中山市农业龙头企业、广东省守合同重信用企业、广东省民营科技企业、中山市工程技术研究开发中心、广东省星火技术产业带建设示范单位、市级花木容器苗标准化示范区、中山市科普教育基地、2007年全国十大苗圃等荣誉称号,树立了业界口碑和良好企业形象。

公司的组织架构如下图所示:

图3-1 中山市海枣椰风景园林工程有限公司内部组织架构

3.2 公司业务经营模式分析

公司业务经营模式流程:

图3-2  HZY公司业务经营模式流程

如上图所示,海枣椰公司的业务以苗木种植和销售、工程施工为主,其内部的苗木产业价值链如下图:

图3-3  HZY公司业务苗木产业价值链

如上图所示,海枣椰园林公司有自己的苗木生产基地,工程部负责施工的园林工程中对常规苗木的需求一般由苗木事业部在自有苗圃内组织苗木运输到工地,若自有苗圃没有对应的苗木时,苗木事业部则从供应商库中选择报价合理的供应商中购买。另外,值得一提的是,园林工程前期需要垫资,工程竣工后工程款难以及时结清,资金回笼周期长,而从供应商中购买苗木的支付方式是月结,无疑中进一步加大了类似海枣椰这种有工程业务的公司的资金压力。

公司苗木业务运作流程分析:


图3-4  HZY公司苗木业务运作流程

3.3 公司业务价值链分析

将企业的各种可产生价值(利润)的活动分为基本活动和辅助活动两大类,根据公司业务经营模式分析,将企业的各项主营业务以及为完成这些主营业务而必须设立的各项辅助活动进行关系链接,即企业业务价值链分析:

图3-5  HZY公司业务价值链分析



(1)海枣椰园林公司的基本活动

根据海枣椰公司可产生价值活动的工艺顺序,基本活动可分为营运、生产作业、市场营销、售后服务四大类。营运是指管理者对公司各部门的各项作业的经营管理活动,管理人员接受、储存和分配公司各种相互联系的活动。生产作业是将投入转化为产的活动,包括绿化苗木生产、园林工程施工、园林设计规划等。市场营销是销售产品、参与投标、宣传广告、促销活动等,根据表2公司业务经营模式流程图所示,海枣椰公司的苗木和园林工程产品的客户对象都是熟客或熟客介绍,很少生客或过路客,反映出公司的市场营销活动薄弱。售后服务是指为增加或保持产品价值有关的活动,如苗木售后种植和养护技术指导、绿化种植后期养护技术指导、园林设计后期施工跟进等。目前,海枣椰园林公司业务收入以苗木销售和园林工程为主,经营模式相对单一,抗风险能力较弱。

(2)海枣椰园林公司的辅助活动

海枣椰园林公司的辅助活动主要包括企业的基础设施、人力资源管理、技术研发和采购等4个方面。

企业基础设施是辅助整个价值链的基础活动,主要是指企业的总体管理、计划、组织架构、创新能力、企业制度和文化、发展战略、质量和成本监督管理、财务等活动。影响海枣椰园林公司竞争水平的基础设施有公司的总体管理水平、总体计划与各部门计划执行情况以及各部门协作情况。

人力资源管理是对组织各级员工的招聘、培训、开发和激励等价值活动,人才竞争成为现代企业竞争的重要方面。具体通过对员工的招聘、培训、激励程序、员工薪酬制度的合理性、员工对工作和工作环境的满意度等因素的衡量,分析海枣椰园林公司的竞争优势。

技术研发是指为提供公司的核心竞争力而进行的苗木生产技术研究、新品种培育、苗木应用研究、工程施工工艺改进、养护技术研究、园林树木病虫害防治技术研究等技术研发活动,推动企业生产水平和产品不断创新。海枣椰园林公司在苗木生产技术和新品种引进培育技术等方面具有一定的优势,但在应用园林植物进行生态修复、生态建设和环境治理、屋顶与立体绿化的技术研究开展极少,创新绿化种植方法方面的技术研究开展也不多,体现出该公司的技术创新工作逐渐乏力,跟不上未来园林绿化产业发展趋势。

采购是为企业价值链活动提供各类生产要素的活动。影响海枣椰园林公司的竞争优势主要采购因素有:绿化苗木的质量和价格、各类原件材料采购渠道的选择性和采购价格、各类机械租赁价格以及施工周期、人工成本;公司的采购程序执行力度;公司与供应商的关系。

3.4 HZY公司在苗木生产方面的优势与劣势

3.4.1 苗木生产方面的优势

(1)苗木基地地理分布、面积以及品种齐全优势。海枣椰公司在中山拥有苗木生产基地约2000亩,大部分分布在交通发达的一级公路两则,在中山这个土地面积小、花木基地租金昂贵的城市里面,该公司因生产基地面积较大使得苗木生产具有很大的竞争优势,成为了中山市农业龙头企业之一。另外,该公司在全国范围内共拥有苗木生产基地面积约3500亩,除中山外,其他苗木生产基地分布在广东江门、海南海口、四川眉山以及云南腾冲和瑞丽。基地内生产的乔木、灌木、地被等苗木产品超过200种,主打全冠容器乔木产品,有澳洲火焰木、人面子、秋枫、香樟、杨梅、柚子、水蒲桃、芒果、洋蒲桃、樱花风铃木等特色苗木。按照每年出仓数据显示,基地内培育的苗木以外销房地产企业为主,小部分内部销售即供工程部施工的工程苗木需求,显示出该公司是以苗木生产和销售为主的企业。

(2)拥有自主研发的苗木生产技术和新优特色苗木优势。公司在园林树木容器化栽培技术、国外观赏植物新品种引进技术方面具有十分明显的优势和竞争力,分别获得了中山市科技进步二等奖、三等奖。容器苗生产技术方面,我公司创造性的制定了园林树木容器苗“六化”标准:基地生产标准化、容器袋选择科学化、容器基质简单化、乔灌木生产立体化、病虫防治规范化、苗木产品优质化,给同行提供了一个操作性强的树木容器苗生产规程。关于国外观赏苗木新品种引进方面,我公司2007年起首次在广东省范围内引进斯里兰卡红花决明、澳洲火焰瓶木、巴拉圭风铃木、南非羊蹄甲等四个国外观花品种,现这四个品种已经成为了广东园林市场常用的新优品种。

(3)二级施工资质优势。海枣椰公司于2013年3月通过国家园林绿化二级资质认定,在广东省内的苗木生产销售企业中具有明显的竞争实力,工程施工收入占公司总收入约4成左右,工程和苗木产业的互动,不仅降低了工程施工成本,而且公司通过承接的工程业务掌握了市场对苗木的需求、苗木市场未来发展趋势,有利于适时调整苗木产业发展战略。公司近三年来出色的完成了一些大型房地产企业的园林工程,有良好的商业信誉,基本形成了苗木生产、设计、施工、养护一体化的产业链发展模式。

(4)花木网络信息平台优势。海枣椰公司将自身10多年的苗木生产和销售经营经验,投入巨资自主研发打造了一个花木行业平台——广东花木网(www.gdgarden.com),创新性地建立起华南花木生产数据库、苗木询价自动回复系统,改变园林工程项目中苗木供需两端信息不对称的现状。成为了华南地区花木标准价格行情中心,推动了广东省苗木网络信息化发展。

3.4.2 苗木生产方面的劣势

(1)经营模式单一:目前,海枣椰公司的主要业务是苗木生产与销售、园林工程施工,公司的经营模式单一,过于依赖房地产业,使得抵御市场风险的能力较弱,一旦市场供求变动较大时,如楼市低迷时地产业不景气甚至遭受损失时,会使与该公司业务模式类似的企业受到较大牵连。

(2)缺乏先进技术的应用。正如前面的优势分析,海枣椰公司对容器苗木的培育、移栽、养护等技术有一定的掌握,但对于国外先进的苗木生产技术了解不够、应用更加缺乏,如国外发达国家的苗木标准化生产技术、机械自动化生产技术(生产线)、全电脑智能灌溉、苗圃信息数据库等技术知之甚少、缺乏应用,技术应用和自主创新能力严重不足,成为了制约该公司经济发展的瓶颈。

(3)品牌影响力不足。海枣椰公司虽然是中山市农业龙头行业,属于农业领域的企业,但在中国的苗木产销领域暂时没有评选认定“名牌农产品”的成功案例,而且目前在我国的苗木市场,苗木销售对象不以家庭、个人为主,除上市公司外,一般的苗木生产销售企业的品牌传播度不高,难以形成品牌效应,非专业客户或非熟悉的客户对该公司了解较少,这种现象在省外表现尤为突出,不但限制了公司跨区域业务发展,更不利于公司的长期发展。

4  HZY公司战略创新研究

4.1 HZY公司SWOT分析结论和战略研究方向

根据上述分析可知,SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势(S)、竞争劣势(W)、机会(O)和威胁(T),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。通过上述的公司外部环境分析和内部环境分析,总结出海枣椰公司的SWOT分析结论,如下表所示:

表4-1  HZY公司SWOT分析

SWOT

优势(S)—苗木生产方面的优势

劣势(W)—苗木生产方面的劣势

S1:苗木基地地理分布、面积和品种齐全优势

S2:拥有自主研发的苗木生产技术和新优特色苗木优势

S3:二级施工资质优势

S4:花木网络信息平台优势

W1:经营模式单一

W2:缺乏先进技术的应用

W3:品牌影响力不足


机会(O)

SO战略研究

WO战略研究

O1:扶持政策转变为支持做强,解决科技含量不足是花木企业的最大发展机遇

02:政策支持发展空间大,新需求市场已经形成

03:国民经济发展带来家庭园艺花木市场需求增加

O4:把握拥抱“互联网+花木+企业”的结合机会,使“互联网+”成为推动传统花木企业发展的新动力

SO1:发挥自身优势,继续扩大省内市场份额

SO2:积极拓展周边地区业务,提高公司跨区域业务能力

SO3:利用自身苗木基地优势,培育特色苗木基地

WO1:积极开拓市场,注重品牌建设,塑造企业文化

WO2:积极争取与更多房地产商签订长期合作协议,稳固企业的主营业务

WO3:积极引进国内外先进的苗木生产技术,通过自主研发形成自有技术

WO4:制定和实施多元化经营战略,开拓更多客户

威胁(T)

ST战略研究

WT战略研究

T1:自身结构性产能过剩带来的威胁

T2:现有竞争者、潜在进入者和供应商竞争带来的威胁

T3:政策变化给技术落后的传统花木企业带来生存威胁

T4:经济下行和成本上升带来的威胁

ST1:开拓市场的同时,充分了解市场动态,及时调整业务结构,适应市场需求的变化

ST2:利用一体化产业链发展模式,降低企业成本,提高企业盈利能力

WT1:承接项目之前,合理选择客户,降低企业经营风险

WT2:加强企业内部管理,提高企业综合管理能力

4.2 HZY公司战略选择

企业的竞争战略通常有三种形式:成本领先战略、差异化战略和专一化战略。成本领先战略是指HZY园林公司利用己形成的苗木生产、园林设计、施工、养护一体化的产业链发展模式,在保障园林施工质量和公司利润空间的前提下,利用苗木生产方面的基地和品种齐全以及自主生产技术优势,依托“公司”+“农户”+“基地”和十分稳定的苗木供应商群体,有效地控制了园林苗木生产和组织货源的成本,在园林工程、苗木采购的投标中,可以提供较低的报价,在同行业竞争中有成本领先优势。

差异化战略是指利用HZY园林公司己培育的特色苗木品种和优质全冠苗木品种优势,在此基础上再强化这个优势,即:利用已有的技术研发条件和专业人员,加大科研投入,积极研发和引进高挡的、新颖的以及景观表现优秀的品种;加大苗圃建设资金投入,更新苗圃生产设施设备,培育出质量统一的全冠苗木;用现代企业管理制度建设苗圃,并借广东省林业厅关于苗木信息系统录入工作的义务和机会,推进公司的苗木生产数据化建设,以上这些差异化战能够帮助公司在品种苗木品种市场上抢占权威话语权和销售先机,并向专业设计院推荐新优品种然后创造出更多新颖独特的设计作品,积极探寻更多科学有效的施工方法,提高后期养护的效果,提髙企业差异化苗木生产能力。

专一化战略是指企业只提供一种产品,或只服务某一客户群。现阶段,HZY园林公司的主要业务有提供苗木、承接园林工程项目等,随着市场经济复杂化,专一化战略己不适合HZY园林公司的发展。

综上所述,HZY园林公司已具有一定的成本优势,在今后的发展过程中需要保持这一优势,另外,SH园林公司应选择差异化战略,利用已培育出的特色苗木,以及一体化的特色业务模式,为客户提供具有差异性的一体化服务,进一步扩大市场份额,提高企业竞争力,増加企业的盈利能力。






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